B2b播客博客

2019冠状病毒疾病期间的科技B2B媒体策略

5/14/2020
-Lindsay Yanko,客户经理&Matt Trocchio,高级副总裁,总经理-奥斯汀

20年5月14日更新:2019冠状病毒疾病大流行两个月后,马特·特洛奇(MattTrocchio)和林赛·扬科(LindsayYanko)重新访问了他们2019年末关于播客和B2B媒体战略的博客。

我们都知道,世界正在一分钟一分钟地变化,然而,有时在现实中看到数据可能会非常显著。四月,《纽约时报》发表了病毒改变了我们上网的方式“这篇文章讨论了全球住房到位订单如何大幅增加了我们对Netflix和YouTube等娱乐平台以及Facebook和Twitter等社交网站的使用。企业视频会议平台甚至是现在主流媒体的热门话题。然而,吸引我们眼球的是媒体格局的变化。正如文章所指出的:

“美国人似乎最想要的就是冠状病毒的最新消息。最大的受益者是当地新闻网站,随着人们试图了解疫情对家乡的影响,流量大幅增加。美国人也一直在寻找更知名的媒体品牌,以获取有关公共卫生危机及其经济后果的信息。CNBC商业新闻网ws-site的读者人数猛增。据SimilarWeb称,《纽约时报》和《华盛顿邮报》的网站在上个月的访问量都增长了50%以上。”

非2019冠状病毒疾病含量的边际正日益缩小。这是否意味着没有选择?是大流行报道还是什么都没有?当然不是。但这确实意味着你需要超越过去可能依赖的核心媒体列表,开始寻找仍需要相关新闻的利基媒体和垂直出版物。

现在主要媒体的新闻提要几乎都是专门针对冠状病毒的,你应该考虑那些“保质期更长”的媒体和频道,并为你的信息提供更多的开始对话的空间。哪些新闻稿、播客、论坛和其他可订阅内容对您的品牌有意义?

考虑到这一点,我们认为重新阅读这篇文章,将播客视为您当前B2B媒体战略的一部分,会有所帮助。请注意:此博客内容最初发布于2019年11月:

不久前,播客被誉为一次性媒体。不太像广播,不太像卫星节目,不像有线电视那样享有盛誉,也不像在线流媒体那样容易访问。然而,现在,他们是许多消费者获取信息和娱乐的来源。

三分之一的美国人每月至少听一次播客,而专注的播客听众每周花六个半小时收听。根据不同种类,苹果播客列出了超过750000个节目,谷歌正在为超过200万个播客的内容编制索引。现在,您可以搜索心仪的内容,关注电视节目、体育、政治、商业、犯罪等方面的节目。

这打开了一个受众难以接触的世界。播客是传播者实现利基产业的梦想。媒体已经形成了一种独特的微影响力文化,吸引了目标受众,他们愿意倾听、消费内容并参与其中。我们与技术播客制作人建立联系,在行业内和行业间建立对话,同时也为我们的客户发展有意义的关系。例如,我们成功地向科技B2B客户推介了关于网络安全和基础设施趋势的高技术、复杂的故事,如本周科技(TWiT).

本周,旧金山的一个科技中心的《科技》(in Tech)将告罄,其独特的每月访问人数为58000人,而且还在不断增长。有58000人渴望听到这样的科技故事,而这类故事很难在受众范围更广的媒体上传播。

那么,为什么播客应该成为B2B技术故事讲述的一个组成部分呢?

1、企业技术播客可以满足您的需要

在您的战略中包括B2B技术播客时,您需要确保您的目标是A)定性覆盖,而不是定量覆盖,以及B)建立关系-许多播客制作人也参与了更传统的渠道。这些人对你很有帮助。

利用播客的利基受众!许多播客都有主题子集,您可以使用它们来提高访问质量。例如,本周《科技》杂志举办了一场专门涉及企业技术和安全主题的节目:本周企业技术. 这是一个较小的观众,但他们已经准备好听你想讲的故事了。

其他播客也有类似的窄而深的受众:Azure DevOps播客,科技女性这个Microsoft Cloud Show,CloudCast公司,以及其他数百家公司以细粒度的方式向专注的听众报道行业发生的事情。

B2B播客类似于广播,但更好

虽然这可能感觉像是一种陌生的媒体,但你可以像对待其他媒体一样对待播客。你的故事应该与观众的兴趣保持一致,同时让制作人对你的讨论感到兴奋。科技B2B领导者在这方面有优势——他们是已经说了他们语言的制作人、编辑和观众。如果没有论坛和Reddit帖子,你将找不到更愿意深入研究技术细节的受众。

用媒体培训和简短介绍武装自己,就像广播一样。主持人是你所在领域的专家,他们会自己做研究,所以请确保你也做研究!你可以预期主持人会偏离主题,提出一些离题的问题。《本周科技》的剧集是现场制作的,稍后会作为播客进行分享,因此,在坚持你的谈话要点和让对话自由地进行之间,有一个很好的平衡。

对于一些发言人来说,接受电视、广播、印刷或在线媒体的采访可能会让他们感到不舒服。他们可能会感到有压力,需要确定一个紧凑的配音,或者担心有适当的时间来公正地对待一个主题,或者担心被错误引用。播客的核心是更深入的对话。它让你有一个美妙的一对一聊天,然后你与世界分享,聆听和学习。这是任何沟通努力的最终目标。

3、B2B播客建立长期关系

就像其他媒体一样,通过播客获得重复业务取决于良好的第一印象。请一位热情且知识渊博的客人,反应迅速,与您轻松合作,因为与制作人保持良好关系会带来更多机会。他们可以为你提供建议,让你面对更多感兴趣的观众,有时甚至会作为其他播客和媒体的推荐人。

一旦你和播客一起工作了几次,你的演讲就会变得更短、更简洁。播客需要稳定的内容流,成为受信任的客人提供者是值得的,但你必须投入工作来建立最初的关系。

在我们这里,我们的工作始终是客户至上,所以首要目标始终是成为一个快乐的客户。如果你是真诚的、真实的、有目的的,那么这种满足感应该是自然而然的。当我们询问客户本周在Enterprise Tech的体验时,我们得到了最好的回答:“这很有趣。”

所以…出去玩吧。

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