阿鲁巴网络-一个30亿美元旅程中的互联合作伙伴

阿鲁巴网络

理解物联网

一个连接性解决方案,以提高意识并推动可测量的回报

问题

随着技术领域继续以极快的速度发展,我们与阿鲁巴的合作伙伴关系也在不断发展。2012年,我们开始与阿鲁巴合作时,阿鲁巴是一家利基、高度专业化的企业网络提供商,业务范围有限。但这个科技品牌有着更大的抱负——成为行业思想领袖,这是不可能一蹴而就的。多年来,阿鲁巴一直在关注世界工作习惯的演变和行业趋势,现在,阿鲁巴相信自己可以成为惠普企业的发电站。除了其历史上的IT专家受众之外,它还想让最高级别的业务决策者参与进来,并对他们进行教育,以创造显著的变化,而这正是我们实现这一目标的方式。

解决方案

阿鲁巴的愿景始终是在边缘提供最具活力的客户体验,即企业拥有的网络与第三方网络的交汇点。我们知道,在未来几年内,采取一致的信息传递和针对新的和不断扩大的受众开展战略活动的长期做法,将使阿鲁巴成为值得信赖的企业网络提供商。有助于科技公司重新定位的两项活动中的第一项是2013年全球#GenMobile活动。

通过使用付费、自有和盈利媒体的有针对性的综合方法,该团队强调了日益流动的劳动力行为的变化,这其中固有的安全风险,以及阿鲁巴如何通过提供安全网络来应对。这项工作使阿鲁巴能够创建并领导IT专家和C-suite高管之间前所未有的新对话。

我们将阿鲁巴打造为网络边缘的思想领袖的战略继续于2017年开展了“让命运变得有意义”运动。作为#GenMobile的自然延伸,营销和通信工作巩固了阿鲁巴在获取loT优势的复杂挑战中作为专家的角色,并继续扩大阿鲁巴的受众

结果

通过制定具有相互关联的签名活动的长期战略,我们提高了阿鲁巴高管的知名度,并通过销售为阿鲁巴的公司形象创造了可衡量的回报:

  • #GenMobile促成6000个不合格销售线索,以及260个潜在价值为950万美元的合格潜在客户,实际回报为180万美元。总的来说,每花费1美元,它就产生了11美元的投资回报率
  • #GenMobile覆盖320条,覆盖全球1.2亿观众
  • “理解物联网”产生了500多个覆盖范围,在一级出版物中占50%
  • 围绕“理解物联网”开展的首个潜在客户活动112条线索使用估计价值300万美元
  • 物联网博客共享超过1200次有超过100万的印象
  • 创建了一个平台让高管们分享见解和公司新闻,提高与客户和潜在客户的接触度
  • EMEA副总裁从零开始建立了2200多名LinkedIn粉丝他的文章获得了超过10000条赞、300条评论和700份分享

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